Devo começar um negócio de importação?

Perguntando se você deve começar um negócio de importação / exportação? Aqui está o que é preciso!

 

O negócio de importação / exportação está se aquecendo e com negócios comerciais maciços que se aproximam, os mercados emergentes em expansão e o aumento da demanda na indústria de serviços, não é de admirar.

As estatísticas mostram que o setor de comércio global está crescendo e, com ele, oportunidades para aumentar as vendas e os lucros, aumentar sua participação no mercado e base de clientes, expandir sua força de trabalho e reduzir o risco para sua empresa.

Então, como você pode entrar nesta tendência, e você tem o que é preciso para ser bem sucedido nesse tipo de empreendimento? Pedimos a dois especialistas em comércio global que tenham experiência em executar seus próprios negócios bem sucedidos sobre as realidades de iniciar um negócio de importação / exportação. Aqui está o que eles têm a dizer. Que tipo de qualificações profissionais e experiência você precisa para iniciar um negócio de importação / exportação? Paula (Lunn) Greene, CITP | FIBP, presidente e CEO da BEYOND Ventures Group: as qualificações profissionais de um vendedor ou empresário bem sucedido são similares se você está vendendo no mercado interno ou internacional.

No entanto, aqueles que estão importando e exportando internacionalmente precisarão se dedicar à pesquisa e ter o conhecimento para além da fronteira. E se você estiver lidando com produtos controlados ou mercadorias perigosas, para ser bem sucedido, você precisará ter uma grande atenção aos detalhes, para garantir que os requisitos sejam cumpridos em todos os momentos. Se você pode ler uma receita, pode importar e exportar. É tudo ao ser capaz de seguir as etapas necessárias: faça a pesquisa, obtenha o treinamento certo, encontre os produtos certos, fornecedores, parceiros, marketing, etc. Alberto Quiroz, CITP | FIBP, Líder mundial em desenvolvimento e vendas de negócios B2B: pessoas que teve sucesso local vendendo seu produto ou serviço também pode ser bem sucedido internacionalmente – você só pode exportar o que você tem.

Se você não for bem sucedido em casa, será muito difícil ter sucesso no exterior. Ter um forte espírito empreendedor é importante. Você precisa ser capaz de pensar rapidamente nos dedos dos pés, encontrar os recursos que você precisa imediatamente e não ter medo de encontrar as pessoas certas e sair e fazê-lo. Mas você precisa conhecer seu produto e seus mercados bem. Os empreendedores cometem muitos erros e falham. Os que são bem-sucedidos por causa de uma idéia e um palpite estão em minoria. As pessoas que têm maior probabilidade de serem bem-sucedidas são as que sabem o que estão fazendo. Eles conhecem o setor de comércio global.

Eles foram para a escola, obtiveram a educação e o treinamento necessários – ou descobriram esses recursos (profissionais que conhecem o mercado, ambiente de comércio global) para levá-lo lá. No final, mesmo se você planeja depender da contratação de pessoas e serviços adequados para auxiliar o seu negócio de importação / exportação, cabe-lhe saber o que é necessário.

O sucesso na importação e exportação, em última instância, se resume ao treinamento certo, pesquisa para saber o que você está fazendo e aproveitar o tempo para fazê-lo direito.

Que tipo de personalidade se presta melhor a esse tipo de trabalho? Paula (Lunn) Greene: Isso realmente ajuda a ser bem sucedido, alguém que é capaz de pisar a cabeça e fazer a pesquisa, porque é extremamente importante seguir aquilo. Também é muito importante ser um bom comunicador e se adaptar a diferentes pessoas e públicos diferentes. Você precisa estar ciente de como as pessoas perceberão suas mensagens tanto em forma verbal como escrita, em materiais de marketing e reuniões presenciais. Ser capaz de ler a linguagem corporal e estar ciente de como culturas diferentes receberiam o que está sendo dito é a chave para o sucesso neste setor.

Com base nisso, alguém que é aberto e adaptável a outras culturas, que talvez não estejam familiarizadas, também terá uma vantagem na importação e exportação. É sempre excitante se envolver em culturas estrangeiras e entender o que é mais importante para elas, para poder melhor atendê-las.

Alberto Quiroz: Alguém que é capaz de ouvir e entender que toda cultura é diferente e precisa ser tratado de forma diferente terá maior chance de sucesso em negócios internacionais. Sendo naturalmente extrovertidos e sociais podem ajudar, mas as pessoas introvertidas podem ser tão bem-sucedidas – se não mais, porque muitas vezes ouvem mais. Aproveitar o tempo para realmente ouvir os potenciais clientes ajuda a entender melhor suas necessidades. Você precisa ser muito, muito flexível sobre como abordar um mercado – que inclui flexibilidade no próprio produto, o preço e a embalagem.

E você deve considerar que, em qualquer região, pode haver estatutos ou requisitos locais que exigiriam mudanças em seus produtos e na forma como você vende seus produtos. A menos que você tenha um produto explosivo no mercado, você precisa estar preparado para adaptar seu produto às necessidades do mercado ao qual você está vendendo. Mesmo alta demanda, produtos aparentemente universais podem falhar em novos mercados quando negligenciam a adaptação.

MacDonald’s é um ótimo exemplo; O menu muda de região para região para oferecer ofertas que correspondem aos gostos locais. Eles servem tempero de algas marinhas com suas batatas fritas no Japão, McKebabs em Israel, pitas na Grécia e sanduíches triplos de bratwurst na Alemanha. Aplique seu conceito e adapte-o ao que o mercado deseja comprar.

Então você precisa ler e entender o mercado. Outro exemplo de um produto forçado a se adaptar para se encaixar em um novo mercado foram os bares de Marte no México. O preço das barras de doces de tamanho norte-americano era muito caro para os consumidores mexicanos, então o Marte mudou o tamanho, oferecendo barras de chocolate menores para combinar com a capacidade econômica do mercado. No final do dia, existem todos os tipos de pessoas que são bem-sucedidas na indústria.

Leia mais sobre o tema:

  1. Como se tornar um profissional de importacao?
  2. Como se tornar um agente de importacao?

 

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