5 maneiras de gerar mais vendas com anúncios do Facebook

5 maneiras de gerar mais vendas de comércio eletrônico com anúncios do Facebook

5 maneiras de gerar mais vendas com anúncios do Facebook – Se você acha que seus anúncios não alcançam um bom ROI, confira estas cinco dicas para gerar mais vendas com os anúncios do Facebook.

  1. Aumentar o CTR com as Personas Compradoras

Embora a taxa de cliques dos anúncios do Facebook no varejo tenha crescido constantemente ano a ano, ela ainda permanece em torno de 0,20%.

Para comparação, os anúncios do Adwords alcançam um CTR de aprox. 3%.

É o que eu acho que causa o problema – os anúncios do Facebook são geralmente muito genéricos. Os varejistas on-line tentam atrair o maior número possível de pessoas. Na verdade, eles criam anúncios que são irrelevantes para quase todos.

Supere esse problema identificando as personas do comprador e criando anúncios que abordem suas necessidades e problemas.

Hubspot define uma persona do comprador como:

“Uma representação semi-ficcional de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.”

Confira neste anúncio como abordamos especificamente um único tipo de clientes da AdEspresso: Agências.

Ter personas de comprador ajuda você a criar campanhas focadas em laser que ressoam com seu público-alvo. Também ajuda você a atingir uma pontuação de relevância mais alta.

Como criar buyer personas:

O tutorial deste Buffer é um ótimo lugar para começar.

O mesmo acontece com este guia do RevenueBuilderBlog para criar personas de conteúdo especificamente para mercados B2C.

Finalmente, a Hubspot lançou uma boa ferramenta para gerar Buyer Personas.

  1. Pré-qualifique seus leads

Há uma regra na publicidade digital que, com certeza, você conhece muito bem. Para reduzir o custo, elimine os cliques de curiosidade.

  • Essas pessoas não procuram sua solução.
  • Não tenho dinheiro para te pagar.
  • São movidos puramente por curiosidade.
  • E mesmo que seus cliques aumentem sua CTR, eles custam dinheiro.
  • Filtre-os pré-qualificando seus leads.
  • Aqui estão algumas maneiras de conseguir isso:
  • Exibir o preço de um produto

facebook ad qualifica leads preçoA listagem de um preço filtrará as pessoas que não estiverem dispostas a pagar esse valor por um produto.

Mas vai fazer outra coisa – vai impedir que eles cliquem no anúncio mesmo assim. Por que, por causa de como nossos cérebros processam tal informação.

Dê uma olhada nesta pesquisa feita por George Loewenstein, da Carnegie Mellon, Stanford e MIT, que descobriu que:

“As seções do cérebro associadas ao processamento da dor são ativadas quando os preços estão muito altos.”

Muito interessante – Como vender produtos pela internet

Listar mercado-alvo

Se você vender um produto para um mercado muito específico, digamos, profissionais de marketing, declare isso abertamente na cópia do anúncio.

Mencione destinos de envio ou outra condição de compra

Se houver condições específicas de compra – métodos de pagamento, destinos de envio ou qualquer outra coisa que limite o número de pessoas que poderiam comprar de você, mencione isso também na cópia do anúncio.

  1. Ofereça um incentivo para clicar no seu anúncio

  • Com tantas lojas anunciando seus produtos no Facebook, chamar a atenção de um usuário pode ser um desafio.
  • Uma maneira de superá-lo é oferecendo um incentivo para clicar.
  • Aqui estão algumas sugestões:
  • Use Urgência

Os clientes gostam de procrastinar em agir. Mesmo que tenha uma ótima oferta, eles ainda aguardarão na esperança de encontrar um acordo ainda melhor.

Facebook Ads ScarcityEm gentileza informando-os sobre as consequências da suspensão, você pode levá-los a agir imediatamente.

Essa técnica é chamada de urgência e há várias maneiras de usá-la para que mais pessoas cliquem nos seus anúncios:

Mencione o estoque disponível. Informe um usuário de que o produto pode ter desaparecido, a menos que ele execute uma ação agora.

Ofereça uma Promoção Limitada por Tempo. Todo mundo adora um bom negócio. Mas mais pessoas irão agir em um com uma data de expiração.

Use Frases que Evocam Urgência. Empurre um usuário em ação com palavras. Aqui estão alguns dos mais populares:

  • tempo limitado,
  • só,
  • depressa
  • aja agora,
  • última chance,
  • só hoje,
  • liberação,
  • não perca
  • oferta expira,
  • preços subindo.
  • Incluir Palavras Trigger

Os clientes respondem a certas palavras melhor que outras. “Você”, por exemplo, cria imediatamente uma conexão pessoal, enquanto “novo” sugere algo exclusivo.

No ano passado, ao analisar a cópia do anúncio do Adwords, o SEMrush descobriu que palavras-gatilho como livre, barato ou novo são as mais populares. E por um motivo – eles imediatamente inspiram os usuários a agir.

Ofereça um negócio irresistível

Os clientes estão constantemente à procura de bons negócios. Um estudo de 2013 da Global Management and Business Studies revelou que, apesar de tendermos a formar uma forte fidelidade à marca e dificilmente mudarmos as escolhas da marca, exceto quando confrontados com uma oferta irresistível.

  1. Melhorar Imagens

Nice eCommerce ShotIn 2011, três pesquisadores do eBay descobriram que:

Imagens de produtos têm impacto no comportamento do comprador. Uma imagem de boa qualidade atrai cliques e aumenta o ROI. No entanto, uma de baixa qualidade pode adiar os usuários de clicar no seu anúncio.

Também é possível prever a CTR com base nos recursos da imagem. Em outras palavras, há certos elementos de imagem garantidos para aumentar ou diminuir a CTR.

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No entanto, ainda é possível ver muitos anúncios sem aproveitar ao máximo as imagens:

  • Anúncios de varejo apresentam o logotipo de uma empresa em vez de um produto. Não importa o quanto sua marca seja conhecida, é o produto que seus clientes procuram.
  • Os anúncios apresentam imagens tiradas à distância e obstruindo detalhes do produto.
  • Ou fotografia genérica que não diz nada sobre um produto.
  • Socialsamosa lista uma série de práticas recomendadas para criar anúncios no Facebook:

Use uma imagem nítida com apenas alguns elementos. Evite imagens confusas e torne o produto um foco completo.

Se você quiser usar imagens com pessoas, use closes mostrando emoções. Mostrar emoções melhora a CTR 2 vezes. Imagens distantes onde as emoções são difíceis de decifrar podem reduzir uma CTR em duas vezes.

Use close ups de produtos e uma foto distante em uma única imagem. Pode melhorar o CTR em 3 vezes. (Sidenote: alternar entre imagens com pessoas e closes pode ser uma ótima maneira de destacar seus anúncios de vários produtos)

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Faça os espectadores seguirem a linha de visão. Se você usar humanos na imagem, verifique se eles estão voltados para o texto no anúncio. Seus espectadores seguirão a linha de visão do sujeito da imagem e, nesse caso, terão mais chances de ler a cópia do anúncio.

  1. Use o modelo AIDA para melhorar a cópia do anúncio

Imagens aumentam a CTR, true.

No entanto, é a cópia do anúncio que ajuda a converter um espectador em cliente.

  • Para aproveitar ao máximo o limite de palavras de 90 caracteres nos anúncios do Facebook, use o modelo AIDA ao escrever sua cópia.
  • AIDA significa:
  • Atenção. Escreva um título que atraia a atenção do público. Por exemplo: Em estoque: o novo pincel de barbear Baxter
  • Descreva o benefício do produto, ou seja, um barbeador Double Edged que faz a maior parte do trabalho para você.
  • Forneça um motivo para clicar. Já falamos sobre isso antes quando discutimos a oferta de um incentivo para clicar no anúncio. Em nosso exemplo, pode ser uma venda introdutória limitada.
  • Açao. Feche o anúncio com um apelo à ação. De acordo com a Adroll, as CTAs com melhor desempenho incluem “Learn More” e “Shop Now”.
  • Por que o modelo AIDA funciona?

Porque apesar de todas as chances que acontecem ao nosso redor todos os dias, nossa natureza humana permanece basicamente a mesma. Para persuadir as pessoas a fazer algo, você ainda precisa:

  • Agarre sua atenção,
  • Interesse-os em seu produto e, em seguida,
  • Persuadir a agir.

 

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